Hogeschool Rotterdam | Blended programma sales
- Ontwikkeling van een blended salesprogramma
- Online voorbereiding gecombineerd met realistische sales-simulaties
- Docenttraining voor effectieve begeleiding in de lespraktijk
- Theorie, toepassing en reflectie in één leerervaring
Sales leren door te doen
Hogeschool Rotterdam bereidt studenten voor op een toekomst waarin commerciële professionals niet alleen kennis van sales nodig hebben, maar vooral het vermogen om die kennis effectief toe te passen. Samen ontwikkelden we daarom een innovatieve, praktijkgerichte leeromgeving waarin studenten hun commerciële vaardigheden actief ontwikkelen.
Voor het salescurriculum realiseerden we een blended leerprogramma. Studenten bereiden zich online voor op de theorie achter sales en passen deze kennis vervolgens toe in realistische sales-simulaties binnen de lespraktijk. Zo wordt leren direct ervaren, geoefend en bespreekbaar gemaakt.
Docenten als sleutel tot de leerervaring
Een krachtige simulatie vraagt ook om sterke begeleiding. Daarom ondersteunen we niet alleen de studenten, maar trainen we ook docenten in het opzetten, begeleiden en evalueren van de simulaties. Zij leren hoe zij studenten gericht kunnen uitdagen, feedback kunnen geven en de verbinding tussen theorie en praktijk versterken.
Van kennis naar commerciële vaardigheid
De combinatie van leertechnologie, praktijkgerichte programma’s en docentontwikkeling maakt deze aanpak onderscheidend. Studenten leren niet alleen wat sales inhoudt, maar ervaren ook hoe zij een commercieel gesprek voorbereiden, voeren en verbeteren.
Zo ontstaat onderwijs dat aansluit op de praktijk én studenten helpt om met meer vertrouwen en vaardigheid hun eerste stappen als commercieel professional te zetten.